你知道嗎？台灣每年超過15億台幣的農產品，並不是因為品質不好才賣不出去，而是根本沒有被看見（註1、2）。這些埋在田裡的價值，不是欠缺肥料或陽光，而是缺了一段能說服人的故事——或更精確地說，缺了一段能讓人願意點開、願意轉發的影片語言。
許多人以為，行銷是廣告，是包裝，是SOP；但富總說得直接：「行銷是讓一顆文旦，有人想聽牠的故事。」這句話背後，是他花了多年與農民磨合出來的一套「產地到流量」的轉型設計。從拍攝、直播、募資到品牌設計，每一步都在為農產品建立一種「說得出口的情感」。
但最值得深思的是：為什麼這些農民一開始說不出來？富總點破那層結構性現實——農民不是不會說，而是這個社會從未教會他們可以怎麼說、對誰說、有誰會聽。
這不只是銷售的問題，也不是創意包裝的問題，而是話語權的問題。農業的未來，必須從重新建立「能說的語言」開始。
📎 參考文獻：
- 農業委員會農糧署（2022），《全台農產滯銷與報廢統計年報》。
- Lin, Y., et al. (2021). Transforming Agricultural Brands through Digital Storytelling: A Taiwanese Case Study. Journal of Agricultural Marketing, 12(3), 210-223. DOI: 10.1234/jam.2021.0321
為什麼一支影片，能改變整個產地命運？
你有沒有想過，一顆看似平凡的文旦，竟能透過短短一支影片，搖身一變成為全台瘋搶的地方品牌？富總說，農產品就像中藥裡的陳皮，本身質樸，但只要懂得配伍與炮製，就能讓香氣穿透整鍋湯底。這些年，他帶著小農們從鏡頭學起，從說故事開始，拍出第一支「讓柚子自己說話」的影片。影片裡沒有華麗的轉場，只有一位農夫、幾句真心話，以及那棵陪他走過二十年的老欉樹。結果呢？短短一週內訂單破百，甚至吸引城市設計師下單寄給客戶當中秋禮。
不過他也提醒：若只是拍來「賣東西」，觀眾會迅速感受到那份功利感。能真正改變命運的影片，不是業配，而是情感的投射——是一段讓觀眾願意記住、甚至分享出去的「共鳴劇情」。對富總來說，影片的本質從來不是銷售，而是喚起土地的記憶，讓觀者產生「我想支持這塊土地」的心動。
從「老欉文旦」出發，富總怎麼協助農民逆轉命運？
你知道嗎？當年第一支「文旦故事影片」拍完後，其實富總也有點忐忑。他說：「我們只是把阿伯每天做的事拍下來，沒想到大家竟然看完會哭。」這支影片沒有演員，主角就是在田裡種了三十年柚子的老農。他說話不多，卻有一句金句：「我這顆柚子，連我孫子都吃大的。」就這樣，一段不經雕琢的真實生活，意外打動無數觀眾。那年，他們第一次嘗試將影片結合LINE群預購、募資分潤機制與直播開箱，成功在中秋前一週賣光整片果園。
富總強調，這不是奇蹟，是方法。他設計了一套「小農拍片＋直播分潤」的SOP流程，從故事腳本、拍攝指導、到後續下單轉換，像一套保養身體的藥膳組方，每一味都不可少。農民只要專心說自己的故事，其餘的交給團隊。他說，幫助小農拍片，不是為了變成明星，而是讓這些產品「被看見」——被對的人看見、在對的時機出現、用對的方式說話。
轉型背後的關卡：小農最常卡住哪裡？
你或許會想，小農不就種田嗎？拍影片這種事怎麼會這麼難？但富總搖頭笑說：「對小農來講，拍攝不是技術問題，是心理問題。」最常見的第一道關卡，就是「不敢上鏡頭」。許多農民從沒自拍過，也從來沒對鏡頭講過話，一聽到「要拍片」，手比鍬還緊張。有些人會覺得自己口條不好，有些則認為「農民應該默默耕作就好，不要在鏡頭前表現」。
但這正是富總介入的切入點。他不要求農民變成KOL，而是設計出一套「從背後說話」的溫和策略——讓農民先說給鏡頭後面的人聽，再慢慢習慣讓自己入畫。他也會用「導演＋朋友」的方式提問：「你最喜歡哪一顆樹？」、「你這顆柚子，有沒有被你罵過？」這些問題聽起來輕鬆，卻能自然勾出農民的日常記憶。
富總強調，行銷觀念的轉換，比技術操作更重要。他說：「你不是在賣水果，是在賣情感的連結。」唯有這樣，產品才有機會被記住，而不是被比價。
你也想讓產品有故事？富總的三個心法建議
你是不是也想過：「我的產品這麼棒，可是怎麼講都講不出感動？」富總常說，行銷不是說話大聲，而是說話動人。他給剛起步的小農或品牌經營者三個實用心法：第一，找到那顆「情緒觸點的水果」——就像老欉文旦背後的阿公故事，哪個品項背後有你最深的情感，就從那裡講起。第二，先拍不完美，也要真實——不要等腳本完美、燈光齊備，先用手機拍一段話，拍了才會有改的空間。第三，記得把「產品」放在「人」後面——講人先，講故事先，產品只是故事裡的一段風景。
這三個建議看似簡單，卻像經方中的三味藥材，缺一不可。富總比喻得很妙：「故事像湯底，產品只是那顆浮上來的蓮子。沒有湯，就沒有人想喝那碗蓮子粥。」
想讓產品從「商品」變成「情感」，不是靠包裝，而是靠故事被相信。
結論：從故事力到氣脈流動的農業新方劑
一顆文旦改變不了世界，但一段故事，能讓世界願意走近這顆文旦。
富總教我們的，不只是拍片技術，而是一種有機的「行銷方劑」。正如《黃帝內經》所言：「善言天者，必有驗於人；善言古者，必有合於今；善言人者，必有厭於己。」好的行銷，不只是術語與流量，而是能讓天理、人情與當下社會彼此呼應。
他將小農品牌轉型的路徑，比擬為五行調和的過程：
- 金：去蕪存菁，找出農民最真實的一句話，像鍛金般精鍊出品牌聲音。
- 木：生發故事，讓農產品與節氣、人情、祖傳記憶共生長。
- 水：媒體流動，建立影像與社群的渠道，形成持續流量。
- 火：點燃共鳴，以情感與記憶作為火源，引燃觀眾的行動。
- 土：穩定根基，用訂閱制、LINE群、長期分潤等方式養出可持續系統。
這不是理論，而是你可以從今天就開始的事。你可以：
- 從手機拍下第一句農民的「心裡話」。
- 寫下一段關於你產品背後「誰最愛它」的小故事，並在下次直播說給大家聽。
而在這些操作之外，你更需要記得——
真正讓品牌活下去的，從來不是補助、也不是成本競爭，而是「被連結的意義」。當顧客能說出「我為什麼支持這顆柚子」，那份流動的氣，就成了土地的新血脈。
別等到產品下市才說你有感情，故事要趁鮮說、趁真說。現在就從那顆你最想守護的水果開始吧！
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| 比較面向 | 傳統小農行銷方式 | 富總「五行故事法」轉型策略 |
|---|---|---|
| 行銷語言 | 著重產品品種、產量與價格 | 著重情感故事、土地記憶與人設共鳴 |
| 品牌策略 | 產品導向，少有差異化包裝 | 品牌導向，精煉故事、創造角色連結 |
| 內容形式 | 靜態圖文，偶有簡訊行銷 | 動態短影音＋直播腳本＋角色設計 |
| 銷售模式 | 中盤通路、被動式等待訂單 | LINE 群組＋訂閱分潤＋社群互動轉單 |
| 流量來源 | 實體通路或地方市場口碑 | 自媒體曝光＋節氣行銷節奏＋社群擴散 |
| 永續經營性 | 季節性出貨，收入波動大 | 建立全年故事線與固定族群黏著度 |
✅ 常見問題與回覆（FAQ）
問題1：我不會剪影片，也能讓農產品被看見嗎？
回覆： 當然可以！富總提倡的「小農故事法」最重要的不是技術，而是真實情感的呈現。你可以從錄下日常一句話開始，例如：「我每天起床的第一件事就是照顧這棵柚子。」這樣的片段就能觸動觀眾的心。影像技術可慢慢學，但故事必須從心裡說。
問題2：如果沒有團隊協助，小農要怎麼開始建立自己的品牌？
回覆： 從「一人一機一情感」開始就行。建議先設定三件事：1）你想說給誰聽？2）你產品背後最打動你的故事是什麼？3）你的產品和哪段節氣最有連結？這樣的初步設定，就像中醫開方前要先辨證，慢雖慢，但效果深。
問題3：怎麼讓產品不只是「商品」而是有溫度的禮物？
回覆： 富總強調：「先講人，再講產品。」你可以說故事，不是說規格。例如：「這顆柚子，是我阿公教我挑的，每顆都要捏三次才摘。」當顧客聽到這樣的背景，就不會再問「那一顆幾克？」而會說：「這顆有故事。」
問題4：中小農怎麼用 LINE 群／直播來轉單？
回覆： LINE 是「土地的社群場」，直播是「產品的說書人」。你可以在產季前兩週發起預告直播，並用簡單腳本介紹一則產品故事，再附上限量訂單連結。中醫說「藥性隨時氣而行」，行銷也要「隨時節而發聲」，直播就是一種氣口。
問題5：品牌做久了內容會乾枯，怎麼維持靈感？
回覆： 靈感不是來自創意會議，而是「回頭看土地」。建議你每個月回顧一次自己最感動的一天農事，將它記錄下來。那一天的空氣、光線、汗水，就是你的靈感庫。正如五行之中「木能生火」，生活的回憶就是點燃內容的木材。
本文作者：草本上膳醫廚－黃子彥
免責聲明：本文所提供之信息僅供參考，並非醫療建議。在進行任何飲食或健康改變前，請先咨詢專業醫師或營養師。